文｜陈梅希杉原杏璃全集
编｜园长
9月下旬，一斤东北西瓜要卖若干钱？
在北京广安门的超市，谜底是两块六毛；执政阳区的一家社区生果店，谜底是两块九毛；在北京新发地农贸市集露天广场的大卡车旁，谜底是一块一毛；在吉林白城的收购商那儿，谜底是八毛；在东北农民的西瓜田庐，谜底是五毛。
刚从东北运到北京的西瓜，作家拍摄
从产地农民到一线城市破钞者手里，价钱增长400%简直是一种常态。
谷贱伤农，谷贵时，赚到钱的即是农民吗？
农民老是在恭候
在传统的农业市集里，作为坐褥者的农民时常只可取得陋劣的利润。农民领有坐褥辛劳，付出劳动，坐褥出农居品，看似是最贫窭的变装，却时常不是往来的中枢变装。
这种角落性体目下，一朝完成坐褥，农民就只可被迫地恭候——恭候收购者来地里，报出本年的收购价码，把农居品拉走。农民很难掌抓议价权，也无权参与后续的所有往来措施，一朝无东谈主收购，或收购价不及以隐敝采摘的东谈主力老本，就要濒临把农居品烂在地里的无奈抉择。
av网农民的被迫性，不单产生于某几类居品中，也不单发生在某几个地区。
本年3月到4月，江苏和湖北地区的小龙虾广大量上市，导致收购价直线下落，湖北产地小青（分量2-4钱）的每斤收购价一度从22元跌至7元。单一收购渠谈下，价钱暴跌在衍生端制造的蹙悚情谊，加快了降价抛售的步履。
一位湖北省的衍生户告诉刺猬公社，因为小虾苗掉价到1元每斤，他购买了名为“龙虾一扫光”的农药，药死了池里的小虾苗，洒下制品虾，以期培育价钱沉着的“大青”，幸免到夏天时血本无归。江苏一位水产批发商坦言：“小龙虾降价，最受伤的是衍生户。”
出圈综艺《种地吧》曾经用镜头纪录过浙江建德地区的一场草莓滞销。
草莓产季接近尾声时，大量好意思满的草莓无东谈主收购，当地农民只可让草莓烂在棚里。为了减少亏本，上了年岁的莓农摘下几筐草莓在路边叫卖，遇到了节目构成员。蓝本要被烂在地里草莓，最终以两元每斤的价钱被批量收购，用来制作草莓酱。
市集火热时候不到若干羮，市集冷清时受影响最大，农业向来是一门高风险低陈诉的买卖。
农民在农居品往来中的被迫性，永远以来都是结构性问题。原产地的农民负责熏陶与采摘，收购商到田间地头收购，批量运载到寰宇各地的中心农贸市集，种种中小商家再从农贸市集完成采购，最终触达破钞者。
中间的每一个措施都有老本，每一个措施都需要赢利养家活口，最终导致作为坐褥者的农民只可取得极低的利润，部分年份以致难以收回老本。一朝后续措施莫得利润，隐敝不住老本，往来的链条就会断掉，因此才会出现即便破钞者有需求，依然有大量农居品烂在地里的终结。
歉收势必会带来生涯危险，但丰产也不一定能带来丰充。靠天吃饭，既要靠天气的“天”，也要看市集风向的“天”，恭候，成为农业坐褥不变的主旋律。
电商时期的农民，从角落到中枢
传统农贸往来市集环境下留住的难题，到了电商时期，年青的农二代和驻村干部们，正在尝试着经管。
90后小伙的方明欢是四川凉山会理东谈主，会理堪称寰宇石榴第一县，但此前，他从来没思过要把奇迹和石榴扯上关连。和所有凉山的年青一代一样，方明欢向往大城市，思要出门闯荡，先是干了七八年的厨师，又去学开挖掘机，兜兜转转后，才在2017年回到会理。
刚回会理时，方明欢演出的是农民们恭候的阿谁变装——他要帮外地批发商的找货。但很快，作为自家也筹算石榴果园的农二代，方明欢产生了新的思法：为什么会理东谈主不行我方卖？
2019年，在同伴的邀请下，方明欢驱动在拼多多卖石榴，到目下，他每年能在拼多多上卖出去上百万斤，店铺回购率当先40%。五年以来，他卖自家果园的石榴，也卖镇里乡亲们的石榴，遇到家里困难的农户，方明欢会把不稳妥圭臬的石榴也收下，再作念其他处理。
杜佳拍摄
当过批发商的方明欢对两种销售模式有尽头明晰的融会：“以前批发商掌抓着石榴销售渠谈的王人备言语权，这就导致农户与批发商之间的争吵时有发生，要么出现预定后的失约，要么压低回收价钱。”买通电商渠谈后，农户们的言语权提高了，也能凭证平台的反应动态调养备货和采摘节拍。
这种变化，能把农居品丰充的收益简直传递到农民手上。
2016年，会理石榴产量为49.29万吨，到2023年攀升至77.4万吨，同比增长超50%，其中当先50%都通过电商平台销往各地。打支出售渠谈后，提高产量的农民们不再履历“卖不动”的危险。
杜佳拍摄
而产生这种变化需要隘利，莫得地利就去创造地利。
下层网格的物流发展，在州里和农村制造了新的买家，这简直曾经成为电商行业的共鸣，亦然所有平台苦心追求的“下千里市集”。
国度邮政局的数据流露，终结2024年7月底，寰宇累计建成5.3万个州里快递网点，与2020年公布的数据比较，增长当先76%。仅用了几年时期，快递驿站就跃升为州里最活跃的局面之一，和邮局、银行、超市通盘，成为全中国州里的标配。运输包裹的快递车每天往返于县城转运点到州里之间，包裹以村为单元安放在快递架上，恭候配送或是认领。这些密布于寰宇州里的快递驿站，见证了下千里市集的兴盛人命力。
另一头，下层的物流网罗也制造了新的卖家，为整个电商行业带来结构性变化。越来越多恭候收购商到来的农民们，驱动批量成为电商卖家，从单一的坐褥者升沉为往来的中枢变装。
归拢份数据中提到，终结2024年7月底，寰宇共建成33.78万个村级递送物流概括服务站，隐敝了超95%的乡村。这意味着，寰宇95%乡村的农民，都具备了径直成为电商卖家的物流条目，不错靠批量采购+电商销售两条腿步碾儿。
寄件点开到村里，同期快递用度缩短，让更多农民加入了电商卖家的行列，也制造了更多的农居品特点村。新华社记者曾探员位于河南省鹤壁市淇县西岗镇皇王庙村的淇县淇园富民缠丝鸭蛋专科协作社，全村有百余名村民在忙着打包咸鸭蛋，发往寰宇各地。报谈中，协作社理事长称：“售出的缠丝鸭蛋从原来的每年30万枚增长至400万枚，社员东谈主均年收入增多2万元。”
岂论是凉山的石榴，照旧淇县的缠丝鸭蛋，径直面向寰宇销售的基石，都是隐敝率更高的智高东谈主机和下层快递网点。新的坐褥力和新的坐褥器用，制造了新的供需关连；新的供需关连出刻下，作为介质的平台也会有新的机遇。
即便其时出现的不是拼多多，也可能会有品多多、货多多、妙品宝……换言之，不是拼多多制造了新的时期，而是时期制造了拼多多。
但更进一步的问题是，为什么农民广大聘用在拼多多成为卖家？
助农，最佳的措施是授东谈主以渔
当咱们讨论拼多多的崛起时，曾一遍随处复盘“农村包围城市”和所谓下千里市集的计策敬爱，但更贫窭的是，“农村”为什么能包围“城市”？把全部原因归结为“廉价”似乎显得有些遒劲，因为很快就会产生下一个问题：为什么作念到“廉价”的是拼多多这么的后来居上？
被时期制造的之是以是拼多多，是因为它更早瞻念察并招待了新的供需关连。
仍以农业为例。只负责坐褥，被迫恭候采购商，在弥远的“划定”下成为农民习认为常的销售模式。早期挑升志入局电商的农民一般都分为两类，一种是像王庙村那样，村里有带头东谈主建造协作社模式；另一种是像方明欢那样，年青东谈主回到家乡，协助卖出村里的农居品。
拼多多在早期就挑升志地接住了这批新的“农民”卖家。
不啻一位卖家曾提到，留在拼多多的原因主要有两点，一是浮浅，二是能卖出去。好多农村或工场卖家都是电商外行，讲不出什么“东谈主货场”的大敬爱，但对售卖的历程和终结有最直不雅的体验。
施行上，“浮浅”和“能卖出去”，对掌抓货源但初入电商的新卖家来说，是最贫窭的身分，背后有平台的“庸碌”和“有为”。
一直到今天，拼多多的好多店铺，主页都“苟简”到与时期格不相入。店铺里挂着孤零零的几件商品，商品图看着是手机原图直出，不认真构图，果园拍得灰蒙蒙的；商品先容大段笔墨粘在通盘，涓滴不认真排版方式。
但关于卖家来说，苟简意味着不需要费心“装修”网店，把平台的存在感降到最低，岂论是农村协作社照旧返乡农二代，都不错松驰掌抓。只消当售卖渠谈和售卖器用都莫得使用门槛时，坐褥者才有成为往来中枢的可能。
“能卖出去”则因为农民和工场卖家手抓一手货源，领有居品和订价上风，在以天然流量为主的拼多多，商品很快就能被分发出去。和拼多多的农村、工场卖家屡次对谈后，我迟缓烧毁了向他们相干“运营心得”之类的问题，因为在他们的感知中，这是一个“把货挂上去流量就进来”的天然历程。而在拼多多的流量策略下，他们的卖货之路，远比其他无货源的卖家松驰。
在拼多多买农居品，会让东谈主联思到网文行业的“晋江体裁城”，天然页面朴素到让读者梦回千禧年的BBS，然则文在山河在。相通，拼多多留住了这批农村卖家，破钞者天然会来到平台寻“宝”。
简直每一个酬酢平台，都有访佛的寻“宝”bot。
在小红书，“拼夕夕生果bot”已蚁合5.6万粉丝，一篇《球球寰球矿藏生果店铺》的条记眩惑超40万读者不雅看，批驳区无数拼到过好生果的网友心境开麦，晒出我方的猕猴桃、石榴、脆桃和柚子柚订单；在微博，同名账号的粉丝量已接近200万，直逼拼多多官方微博；在豆瓣小组，组员们四刑事包袱享寻宝攻略“不要看订单量要看回购率”“看发货地是不是产地”“看一年是不是只卖一季”……
图源小红书截图
因为留住了广大的农村新卖家，智商养成破钞者把拼多多手脚念线上农贸市集的风气；因为有满盈体量的破钞者，更多农民卖家智商简直把电商手脚念新增的销售渠谈，掌抓销售的主动权。
2024年丰充节期间，拼多多将参预10亿补贴资金、20亿流量资源包提拔新质农货商家，进一步拔擢农居品上行的质地和效劳，鼓吹农产区直连寰宇破钞者餐桌。丰充节行动联动寰宇超1000个农产带，30万农货商家上线“多多丰充馆”，全面隐敝蔬菜生果、水产海鲜、肉禽蛋奶、粮油米面等50万款农货商品。
四川会理的石榴、河南温县的铁棍山药、陕西周密的猕猴桃……曩昔只出目下超市标签上的产地，在丰充的季节成为主角。农民用力坐褥，破钞者用力买，面对翻倍的订单量，温县的山药商家马为民驱动费神：“也不知谈够不够卖。”
但丰充节行动也仅仅一个窗口，从多年前驱动，电商平台简直的助农，是把一条新的销售渠谈迁到农村，抓在农民手里。是时期制造了拼多多，亦然农民商家聘用了拼多多。
参考辛劳
王雷、杜佳，《返乡卖了五年石榴后，凉山小伙在拼多多找到了我方心疼的奇迹》，四川新闻网。
徐嘉，《收购价腰斩后，为什么咱们莫得达成小龙虾目田？》，刺猬公社。
牛少杰、李平、胡林果，《进村、进厂、出海，快递业如何“跑”出加快度？》，新华社。
第七个中国农民丰充节开幕杉原杏璃全集，拼多多破钞惠农、科技助农系列后果引热议，新民晚报。